网络营销成功案例分析

因为索爱手机广告的病毒式营销的问题,扯到了网络营销。我的观点是大概不可能控制大规模人群的行为,否则这样的专家应该去宣传部门,或者4A广告公司。就这个观点,我想举一个例子展开说明一下。上面的这段视频相信有很多人都看过,《上海雪佛莱MM勇斗拖车》。一共35秒,是非常经典的雪佛莱广告。

觉得这是一起网络营销?那我们换一个角度来看:如果这一段视频是在电视上播出,最后推出雪佛莱LOGO和一句宣传语“没有人能阻挡年轻的脚步”或者“雪佛莱SUV,我行我素”。算不算是一段很棒的电视广告?是不是一段很赞的创意广告?在35秒的时间内,它是否传达了以下几种信息:

1、自我
2、青春无敌
3、率性而为/我行我素
4、马力强劲

它就是一段创意广告,如果画质好一点,再配上合适的音乐,不说是很好,起码算得上是过得去的真正广告。只不过在中国这种国家里,类似的广告不可能被播出,这里宁可去放那种“羊羊羊”或者“脑白金”。这样的广告一定会被流传的,不是因为网络营销做得好,而是内容本身的创意好。不需要专门的人员去操作,上传到几大视频网站,然后到XCar之类的汽车论坛发一贴,网民自己就会去传播。它足够有趣,足够异想天开,事实上也暗合了许多人对掉拖的厌恶心理,这样的作品怎么会不火呢?

这样的广告在电视上播放不了,那就放到网络上去。网络对于这种营销来说,无非是个载体。它在网络上的传播,没有什么神秘之处,不需要有什么专门网络技能的人去控制或者操作。对于一个广告公司来说,有这么个创作团队加一个文员就足够了,还需要什么网络营销?还需要什么网络推手?这些都是神话,好像芙蓉姐姐、天仙妹妹的走红,就认定了推手功莫大焉一样。如果真是这样,这种方式可以复制么?联想红本女,70后兰董这样的红人如何呢?是否达到了芙蓉姐姐、天仙妹妹的传播水准?做不到嘛。而且,做一个出来有什么商业价值?

所谓网络营销,说穿了不就是论坛置顶、枪手发帖、人造事件么?有多少技术含量?所谓的炒作事件,又有几个是真正轰动网络的?中国现在有接近3亿网民,真要“轰动网络”,对大多数人都有效,而且有能力消费,这种事件所能绑定的商业产品是什么?可口可乐,男子汉避孕套。

再看雪佛莱MM的视频,其实它的受众并不多。这款车售价在20万以上,高配接近30万。计算一下车价就知道,90%的网民根本消费不起。它本身有趣是一个传播点,但是更重要的是,许多买不起这种车的网民会大骂,骂这个MM为富不仁一类的话。这才是这条视频的精华所在,通过它所能传递出来的信息,除了前面提到的四点之外,还有很重要的一点:它不是人人都能买得起的。真正的潜在消费者对这种反馈最为敏感,他们要的就是这个效果,要的就是和大众区分开来。同样,这也是广告本身设计好的,不是通过什么网络营销达到的效果。

为什么是一个妙龄女郎,为什么采用了吊拖事件?这是广告人决定的,他们知道投放的效果如何。而不是因为有几个脑子好用的人想一想,攒个点子,然后就可以网络营销了。我相信会有网络营销的一天,但在今天,网络营销还停留在置置顶,写写软文的阶段。没必要贪天功为己有,弄得很专业,很神秘的样子。做市场永远领先于做产品,大忽悠永远优先于程序员,这就是中国互联网2008年没有任何值得一提的产品的根本原因。现在谈什么网络营销是本末倒置,没有好的平台,没有好的产品,更没有好的创意,营销个毛啊?

无独有偶

射精办—80年代中期,全国都设立了“社会主义精神文明办公室”,简称“社精办”,被误听为“射精办”。

20年过去之后,这个词终于不再孤单—

最近,重庆秀山县设立禁止红白喜事大操大办办公室,简称“禁操办”。这一次,不需要误听。

从射精办到禁操办,政府机构需要的不是其他,而是结扎。

这也从反面解释了何以精简机构总是无效—没有人能对自己的小鸡鸡下刀。

这更从正面解释了何以那么多人现在报考公务员—经济严冬来了,躲进去,毛多,暖和。

课后思考题:

为什么央视新大楼修得像一条内裤?它暗喻了什么?

残酷的耳光—关于蒙牛问答

我为蒙牛说句话
作者:海边的老王

我在自己的《财富危急时刻》一文回复栏里看到了蒙牛的广告,也不太舒服,不舒服的原因是这个深蓝色的框让我视线里不舒服。但是没想到这也给众多的网友提供了口诛笔伐的工具。这么多攻击蒙牛的帖子,是希望蒙牛倒闭吗?

我昨天去给女儿买巧克力,站在巧克力的货架前每一个品种仔细的看,因为我知道无论这款巧克力的品牌多末出名,它既然在本地生产,我就要小心它的成分,看看有没有在三聚氰胺事件出来之前的产品。因为巧克力的牛奶成分不会是最好的奶粉。

仅此而已。

在我未能登陆他国之前,我不能饿死,就只能自己小心。

我们大声地疾呼,国家加强食品质量各个环节的监控,建立完善的监督体系。在媒体和网络上对黑心的公司和品牌进行监督,希望他们在恐惧中自我修正和反省。因为,坏心肠已经深入到每个人的心中,包括在网上谩骂的这些粪青。而贪腐更是在每个人的潜意识里生根。

当路边的小学生也在谈论如何去搞定老师时,当你们这些愤怒的网络正义之士在日常生活中希望怎样找到关系时,当今年上百万人要竞争有限的一点点公务员名额时。

我们每一个人都是邪恶的!

因此在各个环节都会有人去疏通,希望松松手,能过关,以便快乐的赚取那些害人钱时,你们的网络监督是有效的。

但是,你们不至于要愚蠢到打击蒙牛置死地!

在这块土地上,我们需要大品牌继续生存,尤其是民营的大品牌。因为这个声明显赫,容易监督,如果蒙牛死去,剩下一大堆不知名的小企业,谁来监控,谁来确定他们的奶粉更健康?

而且,民营企业销量再大,资产再多,它也是弱小的。因为除了你们的口水,在各个大大小小的官面前,牛根生只不过是个小商人。只要“民愤”极大,他就可能会面临灭顶之灾。

哪怕这些“民愤”是你们这帮脑残发出的!

在这场风波中,你们清清楚楚地了解到饲料环节的失控,了解到全行业的覆灭,蒙牛只不过没有独善其身,为什么不给它继续生存的机会?难道蒙牛还敢冒着巨大风险去掺假吗?我看你们都在盯着蒙牛骂,因为什么?因为官企实力庞大,民企好欺负吗?还是你们觉得一个人犯过错之后,就应该下十八层地狱,永世不得翻身?

蒙牛倒了,那些不像你们这么有钱能够天天买进口奶粉的父母怎么办?去买那些不知名的小厂产品?

那数百万的奶农怎么办?天天杀牛吃肉吗?

法,利于高堂之上,导致婴儿死去的无良商人,让严刑峻法去审判;缺位的国家监控机制要牢固建立;那些垄断收奶的半“黑社会”性质的奶霸要铲除,保护它们的地头蛇要严惩。

但是,作为一个还在努力向上的民营企业,蒙牛,虽然也犯了错,放它一条生路吧。

难道美国佬把它买去了你们就很高兴了吗?
中国已经没有多少产业在自己手里,你们离实体经济上的被全部控制已经不远了。
醒醒吧,你们这帮脑残的粪青。

《算了吧 海边的老王》
作者:子月清清

彻底的一个愤青,你根本就不了解中国乳品行业的特点,给蒙牛这里吆喝,如果政府真的把他当回事情,能现在不管吗?今天我来给你讲讲什么是中国的乳品业。

乳品业最大的特点是奶源地非常重要,这也是为什么中国有那么多区域性的乳品品牌,这些省内的地头蛇不但有自己的乳品奶源地,还和政府有着良好的关系,有是利税的企业,一直保护的很好,也很和谐。

但是,有一年,这个蒙牛,伊利,光明,开始全国跑马圈地,利用资本市场搞来的自己打造全国品牌,这个本来没什么,但是他们仗着自己在资本市场筹集来的资金,疯狂的抢购奶源地,给奶农疯狂加价,让奶农放弃和地方企业的长期合同,这个是中国人的一大特点,中国人做生意,不是先想着合作,慢慢控股,共赢,而是一旦老子强大,就是要吃了你,就是要让你死的那种封建王主思想。

没办法,竞争压力太大,但是谁都不想死,不想死就要想办法,为了抗衡这些全国牌子,地方牌子只能忍气吞声,小牌子直接投靠大厂,大牌子的还能抗,但是你知道吗?为什么蒙牛这么疯狂扩张,不惜一切代价打死地方品牌?告诉你,资本市场是无情的,你知道当年蒙牛在香港上市,筹集的资金,外资给的条件吗?就是高速成长,你看看蒙牛上市成长的速度有多快?每年超过100%,正常吗?你又看看谁拿着蒙牛的股票?瑞银,摩根等,还有蒙牛自己,对了包括牛根生。我靠!楼主,中国有你这种天真的傻人一个,人家借钱给蒙牛打击我们的乳品行业,形成疯狂的恶性竞争,蚕食我们国内企业的利益,最后收益都形成高股价,人家市场上套现赚钱。你呢?你就是那种被人卖了还给人数钱的人!!!!

一个高速成长的企业本身就不健康,肯定有问题,这都是几年前都有人说过的。现在事情出来了,这件事情闹大了,闹得国家脸面都没有,一个奥运会,那么多人,投入那么大的资金好不容易搞的声望,全让这个毁掉了,你认为中央政府会不管?你认为中央政府会让他活?

蒙牛说白了就是外资 ,管理层,和内蒙古地方官员的一个企业,是他们的利益。现在你看,除了地方政府,没有人管,银行,中央政府出来说话了吗?没有!!

当年牛根生搞MBO,搞海外注册公司,就想着自己,想和外资一起分掉这个企业,你当中央没有人知道?现在就是让你死,让你破产!因为你死了,很多人有饭吃,很多企业会迅速蚕食你的市场份额和生产设备~

告诉你,海边的老王,你不要怕什么中国的乳品业会被外资收购完了,他根本不可能收购完的,一个地方乳源地就那他没有办法,那些奶农不是听外资的。外资来中国也是想赚钱的,如果他拿不到乳源地,原料完全进口,只能供应高端市场,划不来。麻烦你懂点经济基础,懂点经济斗争再出来说话,别一天民族,祖国这里感情泛滥,解决事情的永远是利益!

这个时候这个牛根生出来哭,说白了就是打眼泪牌,因为他质押的股权基本没什么价值,他老人家辛辛苦苦和管理层一起打造的mbo,恐怕就要这么88了,他能甘心吗?做梦都想把蒙牛搞成自己的,结果现在成这样,一辈子有点白努力的感觉。就算外资买下蒙牛这个品牌又怎么样?蒙牛没人喝,奶农不会把牛奶卖给蒙牛,其他的厂商会迅速崛起,扛起民族大旗,放心 ,不用您老这里操心。

小学三年级数学题

一个自然数,把最后一位放在第一位,新数是老数的两倍,求该自然数。

正确答案请刮开涂层: 我也不知道

涂层代码:[span style=”background-color: black ! important; color: black;”]文字[/span]

把[和]换成对应的尖括号。

Update:

某些人笨得真是笨到拉牛屎,方括号换尖括号是很难以理解的中文么?